电子商务免费定价策略_电商平台
来源: 悦训网络技术2   发布时间: 2016-02-25 15:34   34 次浏览   大小:  16px  14px  12px
电子商务免费定价策略_电商平台

  1.依托增值服务的免费定价:该定价策略所适用的免费产品是网络软件与服务,免费对象为普通版使用者。该策略对普通版(即非增值部分)的用户实行免费,而对享受增值服务的用户收取一定的费用,通常付费的用户足以支撑起其他用户。

  2.交叉补助免费定价:该定价策略所涉及的免费产品包括所有能诱使产生其他消费的产品,主要针对所有最终愿以某种方式支付的人。该种策略通过免费赠送一些产品来诱发相关付费产品的购买。

  3.基于零边际成本的免费定价:该定价策略所涉及的免费产品具有极低单位成本的特征,期免费对象可以惠及所有人。

  4.依托用户行为的免费定价:该定价策略在互联网上运用比较广泛,用户对网站的使用行为本身会创造一些内容和服务,而其他用户几乎可以免费享用内容和服务。

  5.礼品经济免费定价:该定价策略所涉及的典型产品莫过于开源软件或用户原创内容的大量资源,其免费对象可以是任何人。

  免费定价策略的目的:

  1.一个目的是让用户免费使用形成习惯后,再开始收费,这种免费策略主要是一种促销策略,与传统营销策略类似。

  2.另一个目的是想发掘后续商业价值,它是从战略发展的需要来制定定价策略的。

  3.最主要目的是先占领市场,然后再在市场上获取收益。

  网上免费定价策略的优势:

  1.数字产品免费策略表面上不仅使得购买者享受到全部的消费剩余,而且还占据了生产者的生产剩余。数字产品的交易产权难以一次性划清的交易,企业在提供免费数字产品是出于长期考虑,将生产者剩余补偿的目标定位在数字产品的成熟期,而消费者也可以从中获益在使用前期无成本使用免费的数字产品。

  2.企业在网络营销中采用免费策略,一个目的是让用户免费使用形成习惯后,再开始收费,如我们熟知的电子邮箱起初都是免费的,作为各大网站吸引网民、增加注册用户数的法宝之一,最后的目的是让消费者使用习惯之后,购买付费营销。

  3.最后,免费服务可以发掘后续商业价值,它是从战略发展的需要来制定定价策略的,先占领市场,较早地取得市场地位,阻碍竞争对手进入市场,保持垄断优势,然后再在市场上获取收益。

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